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申請條件

● 持有土地（農地、建地）持分可。

● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。

● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

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  他表示，目前，市場上負面消息很多，房產稅、房產登記等，雖然都沒落實，但卻會影響很多投資房產的人的想法。不管是剛需還是改善客戶，現在都想再等等。

  【市場】"暗戰"招數層出不窮

  上半年平淡收場，購房者觀望成常態，低迷的市場成瞭樓市的"一道坎"。面對市場濃厚的觀望情緒，一些樓盤終於忍不下去瞭，促銷招式越來越多樣。除瞭調整價格、變換產品類型、廣告促銷等明戰外，不少開發商更是采取瞭"暗戰"來吸引處於觀望期的購房者出手。

  多開發商又重新拾起"分期首付"的營銷方法，幫購房者墊付資金，以此來吸引消費者買房。

  在如此的市場背景下，開發商也在尋找出路，找到更能吸引購房者的營銷方式，來打動他們，讓他們出手買房。從電話短信狂轟濫炸，到分期首付低價誘惑，再到大擺筵席請客拉攏，開發商的"暗戰"可謂此起彼伏。

  "我曾經在東區一個商業項目買瞭一個商鋪，最近半年，幾乎每天都能收到電話，上來就問，有沒有意願投資商鋪。"市民趙先生說，一開始他還覺得很奇怪，為啥來找自己的都是商鋪，後來一想才明白，自己是他們的"目標"客群。不過，與以往不同的是，很多地產大鱷也放下瞭身段，通過打電

  從短信轟炸，到現在直接給消費者打電話，"瘋狂"程度相信很多人都已經感受到瞭。

上半年樓市平淡收場 下半年搶客戶暗戰不斷

  "超低首付"、"一成首付"等噱頭，早在幾年前曾經紅火過一陣，但後來被叫停。隨著今年房產市場轉淡，很

  時間一躍跨入2014年，事情發生瞭變化。剛需依然存在，市內剛需樓盤也越發緊俏，但房子就是賣不動。即便是已經熱賣好幾年的成熟社區，今年也"忍痛"打出瞭各種促銷信息。

  為瞭讓客戶買房，請吃飯、請旅遊、請你全傢泡溫泉--這樣的營銷方法，也算是獨辟蹊徑。別說，對很多購房者來說，這種營銷方法還是很受用的。

  【背景】樓市"暗戰"不斷

  "全民營銷"做得最響的，恐怕就是碧桂園，從公司的員工，到碧桂園業主，所有人都可以成為碧桂園的營銷人員，這種營銷方式，也為碧桂園的銷售奇跡提供瞭有力的支撐。6月26日上海萬科召開瞭名為"江湖大會"的全民營銷平臺發佈會，會上發佈瞭兩款網絡化全民營銷產品：萬科經紀人平臺+分享達人。

  話賣房，在賣房電話中，不乏大品牌的地產商。

  2.電話攻略"搶客"

  "全民營銷"並不是一個新鮮詞匯，早在20世紀90年代，寧波就出現過這種營銷。任何人隻要介紹客戶去買房，就可以獲得開發商一定數額的介紹費。如今，全民營銷已經被各大房企運用得爐火純青且花樣百出，以此來PK傳統的置業顧問銷售模式。

  據調查機構統計，近期開盤或加推的項目，開盤當日的認購率均不甚理想，大多都徘徊在50%至70%之間，有的甚至隻有百分之三四十。這與2013年開盤即售罄的景象顯然不可同日而語。

  2013年絕對是近10年中國房地產市場上值得特別標註的一年。很多人應該記得，從2013年5月開始，很多樓盤開盤即售罄，排隊搖號買房等新聞屢屢見諸報端，讓人甚至懷疑其真實性。但這樣的例子身邊還真不少，不禁讓人感嘆，買房族的消費能力之強大。

  最近，不少人在朋友圈"吐槽"："今年接到的開發商賣房的電話越來越多瞭";"請吃飯、遊玩、免費看房車等天上掉餡餅之類的好事兒也越來越多瞭";"現在，免費的大餐還真有！這如果是在去年，房搶都搶不上，買房根本不可能有這樣的待遇。"

內容來自sina新聞信用貸款房貸利息缺錢急用哪裡汽車貸款

  電話攻略"搶客"、"低首付"較量、成立俱樂部讓購房者免費享受各種高端體驗......如此這些，已漸成為市場主流。從購房者排隊搖號買房，到開發商請購房者來看房，營銷的暗戰正在上演。

  1."全民營銷"PK置業顧問

  業內認為，在令人惱火的賣房電話背後，隱藏的是開發商的無奈。短信群發平臺被封禁，電話營銷成為拉客的最後一根"稻草"。而黯淡的房地產市場，也讓開發商饑不擇食。

  不過，很多人一聽到是賣房電話，不等對方說完就會掛斷，所以營銷效果可想而知。開發商展開電話攻勢，除瞭賣房，最大的目的還在於，在人海戰術中，向大傢傳播一個該項目的信息。

  3."低首付"較量

  從2014年年初開始，很多開發商便打出"低首付"的噱頭吸引消費者。盡管，墊付首付的行為，會給自己帶來一定的風險，但是對當下的市場來說，開發商寧可承擔風險，也不願錯過一個購房者。

  早在6月上旬，青島萬科就推出瞭"萬科創享會"的全民營銷模式，在線觀看微信營銷視頻培訓，你就有可能成為下一個銷售精英。如今，很多房企現在都將全民營銷的概念運用到瞭微信平臺上，隻要你有客源，即可向開發商推薦，從中提取傭金。這對傳統的代理行業也產生瞭一定的沖擊。

  開發商的"分期首付"，直接擊退瞭很多剛需的最後一道心理防線，效果是不錯，但有業內人士卻直言，在當前樓市低迷的大背景下，一旦首付分期的某個環節出現瞭問題，購房人、開發商、銀行等多方面都可能身陷其中，其中的風險購房者一定要提前瞭解。

  4.免費請吃飯、遊玩

  人人都能參與營銷，是全民營銷的宗旨。上海萬科發佈的這一經紀人平臺意在利用移民間房屋二胎利息貸款全省皆可處理動互聯網傳播優勢，通過激勵政策，將代理公司、地產中介、業主、員工身邊客群資源向在售項目會聚。

  "前段時間，我們想買個商品房，去看瞭一下覺得不錯，後來開發商給我們打電話，說可以免費去新加坡考察，我一開始還覺得是騙人的，後來真的去免費玩瞭一圈。"市民張先生說，在新加坡期間，置業顧問一直全程陪同，自己也對這個項目有瞭更多的瞭解，同去的20多個意向客戶中，回來後有十幾個人都簽約買瞭房，有的還買瞭兩套。如今，請客戶吃飯、旅遊漸漸成為很多開發商新的營銷方法，而且非常受歡迎。

  可以說，這種搶客方式的波及圈子雖然不大，但效果卻相當好。中國有句老話叫"拿人傢的手短，吃人傢的嘴短"。很多消費者吃喝一趟回來，會對該項目好感倍增，從而為之買單。

  【分析】"暗戰"背後為跑量

  暗戰的背後，其實是各大房企希望快速銷售實現周轉的內在要求。"現在2014年已經過去瞭一半，但部分企業的銷售任務僅僅完成瞭三分之一左右，遠遠達不到要求，所以怎麼沖量，是開發企業都在思考的問題。"

  有業內人士分析說，從本質上說，這種競相搶客的現象，是當下低迷的市場環境所決定的。"購房者觀望，銷售低迷，庫存不斷增大，城市化還遠沒有發展到那個程度，這都是原因。"大開發商一出新招，小企業肯定也會跟著學，如此一來，市場反而更讓人難以捉摸。"在看不明白的市場中，老百姓反而更難下決定。"

  "這些促銷拉客的活動，可能對個別樓盤有積極的效果，但放到整個市場來看，則有可能產生負面影響。"西區一樓盤營銷負責人表示，因為大傢的買房習慣是買漲不買跌，看到各種優惠促銷等變相的降價，購房者肯定會覺得還有更多的降價空間，從而產生更多的觀望情緒。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-07-14/08512817263.shtml

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